因全球疫情爆發影響，目前全球約有超過500場知名展會被迫取消或者延期。造成上半年無展可參。

 窮則思變，線上展覽呼之欲出。但是線上展覽與線下展覽的關系，眾說不一。以長城君愚見，回答這個問題以及進一步探尋展商疫情下的出路，需要首先理清線上線下展覽的特征和價值。

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線下展會&線上展會

其實線上展覽會并不是什么新鮮物種，卻一直沒有大范圍的傳播開來，這到底是什么原因呢？首先讓我們先來簡單了解下線下與線上展會。

線上展會VS線上展會

線下展會

線下展會傳統意義上講就是在某個固定地點和時間舉辦，行業或產業鏈企業供需雙方參與的集體展銷活動。

大部分參展商和采購商參加展會的主要目的就是展示、交流、拓展商機（如下圖），線下展會可提供的營銷形式大致包含展位、會議論壇和會場廣告等。

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線上展會

線上展會也被稱為“數字展會”、“網上展會”，以互聯網為基礎，將云計算、大數據、社交社群、會展產業鏈中的各個實體體構建成一個數字信息集成化的展示空間，從而形成一種全方位立體化的新型展覽和服務模式。這一概念最早是在1993年紐約的一次全球媒體科研大會上提出的。

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線上展會不受時間和地域的約束，而且環保節能，同時還可以獲得精準的展會數據。

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線上展會對比線下展會的優勢

線上展會，作為一種全新的會展組織策劃、企業參展和觀眾觀展的方式，今年備受關注。對比線下展會，線上展會的營銷優勢逐漸突出。

參展成本低

傳統的線下展會需要耗費巨大的參展成本，動輒要十幾萬到幾十萬不等，而線上展會則可以極大的降低參展成本的支出。

24小時參展

一般的線下展會都是布展+4天展期的方式進行展覽。而線上展會打破了時間與空間的雙重限制，做到了時時辦展、處處參展。

全行業全企業參與

由于線下展會成本問題，通常不是行業內所有的企業都能來參與，這對企業來說無疑錯過了很多商業機會，線上展會很好的彌補了這一問題。

數據生成整理

參加完一場線下展會之后，要整理分類展會上收集的各種數據，既浪費人力資源，效率又低。線上展會能夠完美解決數據整理的問題，不僅可以精準獲取展會的總流量和每家展商的被觀展數據、詢盤信息等，而且還可以分析跟蹤，為企業帶來看得見的利益。

綠色環保

線下展會每舉辦一場，將會產生巨量的會展垃圾，造成資源的嚴重浪費。而線上展會絕對是綠色環保。

展會后宣傳與積累

傳統的4天線下展會一旦結束，展商收攤撤離便銷聲匿跡，對沒來展會現場和還不知道的人來說這個展會等于不存在。而線上展會可以在網上以各種方式（新聞鏈接、網站嵌入、公眾號和微信轉發、甚至是單獨的一個APP）向國內外無限傳播。

當然，無論線上展會還是線下展會，都有自己先天的優勢和缺陷，線下展會必不可少但從未來的發展趨勢看，線上展會也將成為常態，為展商帶來更大參展的效果。

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寵物行業線上展會應運而生

由浙江省商務廳主辦，浙江時代國際展覽服務有限公司承辦，長城國際展覽有限責任公司支持的浙江出口網上交易會，已經成功舉辦4場，分別是浙江出口商品網上交易會-歐洲專場、俄羅斯專場、美國，加拿大專場、日、韓、馬、泰專場。

日、韓、馬、泰專場啟動儀式

2020浙江出口網上交易會旨在通過數字科技幫助寵物用品企業提振市場信心，推動企業盡快恢復經營秩序，幫助企業拓展渠道，助推產品升級發展。4場線上展會吸引到來自80個國家和地區的買家來參觀洽談。

交易會采用云端會議的特殊形式，通過線上展示產品、直播推介、供采對接、在線洽談等多種功能突破空間限制，為疫情下遭遇貿易困境的企業與商家，搭建線上數字化貿易平臺和智慧型行業交流平臺。

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線上展會引發的思考

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線上展會如何才能做到有溫度的交流？

展會現場，經驗豐富的業務員在與買家進行簡單對話之后，就可以從他的言談舉止中初步判斷他的購買意向。接下來就是最關鍵的深入交流過程，只有在雙方建立了基本的信任才有達成合作的可能。

以上這個過程如今可以輕松通過遠程視頻、虛擬現實技術來實現，但是如何快速建立信任感，這么縹緲的概念，又該依靠哪種技術手段來實現呢？

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如何讓客戶在線上獲得更好的體驗感？

線上展會可以運用先進的拍攝技術把產品的外觀展現的淋漓盡致，但是產品的質感是需要觸摸才能感受到的。在線下展會上，買家可以真實的感受產品的質地，而線上展會目前還無法達到這樣的效果體驗。

從上文可以知道，無論是線上展會，還是線下展會，各有千秋，卻又不可互相替代，這種情況下，兩者的融合將成為展會新模式。

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立足“線下”主陣地

開辟“線上線下融合”新模式

面對面的溝通，近距離的實物體驗，同類產品的快速詢價及對比，這些都是線下展會的精髓所在。

而如今互聯網已經在很大程度上改變了人們的消費習慣，伴隨著各種高科技顯示技術的發展，線上消費已經被大多數人所接受。

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所以疫情一旦得到控制，展覽、會議規模數量都會恢復增長。線上展會和線下展會作為親密的“海爾兄弟”，線下展會勢必將開通線上展會，線上展會也會為線下展會引流、轉化，甚至創收。

無論是線下展會還是線上展會，都有自己先天的優勢和缺陷。以寵物行業來看，2020浙江出口網上交易會是長城寵物展線上展會的重大嘗試，是線下展會之前一次提前溝通洽談的機會，線上展會期間的成交意向，為線下展會期間訂單的簽訂打下堅實的基礎。

另外從未來的發展趨勢看，長城寵物展舉辦的線上展會將會是第24屆中國（國際）寵物水族展覽會在網絡上的延伸，是線下實體展會的錦上添花。因此兩者的關系應當是相輔相成的互補關系，才能發揮1+1>2的功效。

行業發展風向標，

最新產品的發布平臺，

貿易成交的專業場所，

行業人士的國際化交流平臺，

亞洲唯一B2B貿易平臺，

中國寵物行業當之無愧的領航者。

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