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疫情影響下，寵業經銷商如何渡“劫”？經銷商的困境、焦慮與行動

發布日期：2020-07-23 編輯：CIPS官網查看次數： 124

導讀：

2020年11月12-15日，第二十四屆中國國際寵物水族展覽會（CIPS 2020），將于廣州·中國進出口商品交易會展館舉辦。屆時，作為CIPS 2020同期活動，第八屆中國寵物經銷商（電商）大會暨2020寵物行業領袖年會也將再次拉開帷幕。

新型冠狀病毒成了2020年飛出來的一只黑天鵝。這只黑天鵝的出現，讓多少經銷商亂了陣腳？

越是艱難的時刻，就越是修煉內功，提升核心競爭力，增強抗擊打力。其實這場疫情不光帶來了沖擊，也帶來了“真相”。

疫情下

經銷商面臨的困境

內容來源對行業經銷商代表的采訪（排名不分先后）。

羅時飛

■ 浙江犬奇寵物用品有限公司總經理

張重鐸

■ 深圳喜越商貿有限公司總經理

趙巖

■ 遼寧樂達商貿有限公司總經理

施冰香

■ 杭州華瑞飼料有限公司寵物事業部總經理

2020年在疫情嚴竣的情況下，目前寵物行業經營是什么狀況？

羅時飛：疫情當前各行各業均受到不同程度沖擊，但寵物行業依然是所有行業當中比較向好的行業之一。但整個業態的經營模式已悄發生了變化，線上線下相接合的新售已經成為每一個從業者無法回避事實。因此，不斷的學習創新才能成為我們持續增長的新源泉！

張重鐸：目前已經脫離了疫情的影響，從4月份開始業績表現呈逐步上升的趨勢，相比較去年的業務狀況反而更好。

趙巖：突如其來的災難讓人猝不及防的陷入了兩難的境地，突然的打擊，對經濟造成了顯著的沖擊，大規模的裁員造成了很多老板姓的失業，喪失經濟來源的個人只能不斷選擇其他的謀生之道來維持穩定的生活狀態，寵物行業也免不了受到了巨大的影響。

因為終端消費的銳減，將近1/3實體店面已支撐不了日常的費用，選擇裁員或者關店的道路，對于批發商廠家來說，C層終端的不景氣直接影響了上游的產量，一系列惡性的連串反應著實給寵物行業造成了不小的打擊，但我相信，根據國家對疫情的防控措施，各個行業也會初步回升，但我們需要時間來共同渡過難關！

施冰香：總體來說，比去年要好，這個時候，寵物醫院也是兩級分化加速，對于經銷商，我們總體的銷售不會有大的影響，只是對客戶的服務要求會越來越高！

在當下有什么樣的困擾？

羅時飛：線下渠道增長乏力，電商競爭激烈，如何有效進行線上線下互動接合？人才流動性比較大，很難留住合適的人才。

張重鐸：門店的經營狀況成兩極分化的態勢，掌握核心資源的門店經營狀況比較好，還有很多社區店或者是偏向犬或犬活體的商家狀況不是太好。

趙巖：在這個網絡的時代，再加上疫情期間，很多實體店面受到了巨大打擊，網絡銷售成為實體店面最強勁的對手，實體店面老板紛紛轉向網絡銷售。淘寶，京東，快手，抖音等網絡消費平臺成為了下一個戰場，網絡銷售競爭巨大，大部分老板都以價格戰取勝，最終造成的結果是網絡銷售賠錢賺吆喝，實體店關門，大大壓縮了寵物行業的利潤空間，給本就不景氣的行業，雪上加霜！

施冰香：最大的困擾就是客戶欠款問題，疫情期間，有一兩個月客戶的收入下降，雖然后期迅速增長回來，但是資金流相對加大了不少。

根據采訪，不難發現，疫情給經銷商都帶來了不小的沖擊，例如經營模式的變革，資金的缺乏，線上的亂價等等。他們迫切的希望今年的中國寵物行業經銷商大會能夠幫助寵物行業的經銷和電商走出困境。

2020年11月，第8屆中國寵物行業經銷商電商大會暨2020寵物行業領袖年會，將在CIPS期間再次舉辦，讓我們共同期待這場行業中的年度盛宴。
會議邀請了行業經銷商代表、行業電商、營銷培訓專家等眾多大咖分享創新的經營理念，助力經銷商們深耕產業。

主題搶先看

主題

本屆會議以“穿越周期深耕產業”為主題，我們將圍繞主題，就經銷商面臨的危機及機遇進行深入的探討。

會議時間

2020年11月14日

會議地點

廣州

主辦單位

時代寵物全媒體