GPFA榮譽贊助商

11月19日上午9:00，全球寵物論壇-亞洲站（簡稱“GPFA”）在上海國家會展中心洲際酒店舉行。本屆GPFA由長城寵物展與GlobalPETS聯合主辦，至今已經是第五屆。

作為立足全球寵物市場，規模宏大的寵物論壇：GPFA縱覽全球寵物市場，本次論壇邀請了世界寵物協會主席JacintheMoreau、Transcon貿易公司CEOSonyaKostaDiNova、全球寵物食品及飲料行業分析師KatyaWitham等全球寵物產業界重量級大咖，進行業界資訊分享、共議寵物行業發展最新動態。

PETSInternationalCEOCorinevanWinden

當日上午，PETSInternationalCEOCorinevanWinden作為現場主持人，同時邀請到了全球寵物產業界100多位重量級嘉賓到場分享業界資訊。

嘉賓干貨分享

傳承與光榮|論百年歐洲寵物食品的發展趨勢

論壇上半場，Mintel全球寵物食品及飲料行業分析師KatyaWitham帶來《傳承與光榮|論百年歐洲寵物食品的發展趨勢》的主題分享。

Mintel全球寵物食品及飲料行業分析師KatyaWitham

KatyaWitham表示歐洲的消費趨勢預示著寵物的發展趨勢的四個方面：動物舒適，全面披露，總體幸福指數、綠色消費。她多次強調可持續消費，寵物在家庭中的定位越來越重要，寵物一方面提升了寵物主人的幸福感另一方面毛孩子也是社交媒體的影響者。

全球第一家超6000億元的寵物市場|美國發展的進化論

接下來，世界寵物協會主席JacintheMoreau帶來《全球第一家超6000億元的寵物市場|美國發展的進化論》的主題分享。

世界寵物協會主席JacintheMoreau

JacintheMoreau分享美國寵物店數據中，寵物食品占比最大達45.7%，電商以及零售機構的送貨上門服務對寵物門店產生較大威脅。美國寵物市場最關注的是寵物食品的營養和安全，更多的主人更愿意購買美國本地制造的，全天然，無副產品，無谷物類的。另外功能性的產品也是不可少的，希望通過功能性的產品幫助寵物增加所需的蛋白質，希望未來會有更多的可以替代蛋白質的產品出現。

JacintheMorea還給出想在美國銷售寵物食品的企業的建議，保證產品的安全和質量，不斷的進行產品革新，建立以美國消費者為中心的品牌。

在全球化的大背景下，解讀克服寵物行業世界貿易壁壘的技巧

接下來，Transcon貿易公司CEOSonyaKostaDiNova帶來《在全球化的大背景下，解讀克服寵物行業世界貿易壁壘的技巧》的主題分享。

Transcon貿易公司CEOSonyaKostaDiNova

SonyaKostaDiNova表示制造商需要評估是否做好出口準備，包裝上的語言，監管部門等，另外進口需要評估進口方面的能力。很多制造商可以選擇專業的公司進行外包，幫助解決在進出口中存在的各種問題，責任以及風險，這樣的外包公司不會涉及制造商的利益，這樣制造商可以放心花時間用在自己擅長的領域。

通過她的案例分析，參會人員獲得了中國、美國和歐洲之間貿易的第一手資料，以及出口商和進口商之間的國際協議價值并了解當地商法知識和商標注冊的重要性。

探秘全球化寵物市場的資本化路徑-美國市場

接下來，Cascadias消費者與零售業務聯席主席BryanJaffe帶來《探秘全球化寵物市場的資本化路徑-美國市場》的主題分享。

Cascadias消費者與零售業務聯席主席BryanJaffe

作為Cascadia的消費者和零售業務聯席負責人，Bryan表示美國人類食品供應鏈和寵物食品供應鏈正在發生直接沖突，推高了消費品的價格和供應量，所有這些都導致寵物產品市場銷售增長放緩。BryanJa?e表示正如我們所看到的那樣，寵物產品銷售增長速度放緩，導致企業通過出口和收購尋求海外增長。隨著美國國內制造商優先考慮新領域，這種增強的國際關注也將為外國公司提供進入美國市場的機會。

萎靡不振的寵物產品銷售提供了并購機會：美國寵物相關并購交易量持續上升，特別在2019年上半年在國內的并購特別明顯；在過去五年時間里，完成的美國寵物并購交易比例創新高從38%增加的48%。

這意味著什么？中國公司想進入北美市場，并購是你可以選擇的方向，可以與美國當地的投資銀行建立業務關系，幫助你了解北美零售環境并評估渠道中各個公司績效數據。

BryanJaffe還分享了亞洲市場的機遇，北美較大的寵物品牌商現在都在關注線上交易的平臺，如果有相關寵物電商想被并購，漂亮的交易額是必不可少的。

探秘全球化寵物市場的資本化路徑-歐洲市場

接下來，OaklinsCavendish合伙人，國際消費者與零售團隊負責人JonathanBuxton帶來《探秘全球化寵物市場的資本化路徑-歐洲市場》的主題分享。

OaklinsCavendish合伙人，國際消費者與零售團隊負責人JonathanBuxton

JonathanBuxton作為全球并購咨詢公司Oaklins的全球寵物產業專家，曾為眾多歐洲和全球寵物公司提供咨詢服務。JonathanBuxton先生以案例分析發方式解析某些公司在何處以及為何投入大量資金。

經過研究，很多寵物主，會專門帶寵物去門店體驗店內美容和獸醫服務。歐洲寵物護理市場是一個令人振奮的領域，為中國公司和投資商提供了許多機會。長期來看，與歐洲企業開展合作，能夠幫助企業在歐洲打開市場。

外國寵物食品如何敲開美國寵物市場的大門

午餐后，美國寵物食品（PFI）監管和國際事務副總裁PeterTabor帶來《外國寵物食品如何敲開美國寵物市場的大門》的主題分享。

美國寵物食品（PFI）監管和國際事務副總裁PeterTabor

PeterTabor表示PFI為寵物愛好者提供有關寵物食品安全和營養的事實信息，并倡導提供透明的，以科學為基礎的監管環境。PeterTabor針對寵物食品詳細介紹美國相關的規定，包含寵物食品標簽、成分、營養物質量等方面。

他特別介紹了外國供應商驗證計劃（FSVP），他表示進口商有責任確保其進口美國的食品的安全，確保進入生產食品達到與相應國家食品要求相同的安全水平。

他表示，美國寵物食品依照嚴格的規定生產、制造，美國寵物食品制造商期待擁有為中國寵物主服務的機會，他希望降低貿易緊張，推動兩國貿易往來的談判磋商。

解析全球寵物行業的下一個風口-東南亞寵業的布局

接下來，柬埔寨發展理事會駐大博格經濟特區負責人AngMony；LindaBradyHawke-印度國際寵物展帶來《解析全球寵物行業的下一個風口-東南亞寵業的布局》的主題分享。

柬埔寨發展理事會駐大博格經濟特區負責人AngMony

柬埔寨作為新興的代工國家，寵物市場在快速發展中。AngMony介紹了柬埔寨王國的相關情況，他介紹了柬埔寨外商投資占國內生產總值的12.82%。

AngMony表示為了營造良好的外商發展環境，不會損壞外商的利益。并提供稅后方面的優惠，最高可以獲得長達9年的免稅期，沒有種族歧視和自然災害，政治形勢穩定治安狀況良好。

AngMony詳細介紹了博格經濟特區，服務于中國“一帶一路”倡議。并介紹了特區的地理位置優勢以及特區內部的生活配套設施等。特別提到了，園區為入駐企業提供工商注冊，廠房設計以及建設，進出口報關等各項事宜的服務。他表示柬埔寨非常歡迎企業前往投資。

LindaBradyHawke-印度國際寵物展

Linda表示由于中產階級的增長，城市人口的增長和可支配收入等因素的影響，印度的寵物數量增長。并推測印度寵物市場可以成為未來十年國際寵物公司的增長引擎。

利用數據展示印度寵物食品的銷售情況，預計到2020年銷量可以達到10億美元。

印度主要出口產品包含寵物用品，寵物衣物等，并且在目前印度市場也可以看的很多知名的寵物食品品牌。Linda表示印度寵物行業也在追求綠色有機的寵物食物，所以印度本地出產的寵物鮮糧非常受歡迎。

她表示印度會在護理、美容、訓導、醫院、餐廳等領域提供專業化的寵物服務。在印度現在比較風靡的是寵物寄養，而且越來越多的創始人愿意來到印度創業。

從咨詢顧問的視角看國內寵物行業發展趨勢

接下來，艾瑞咨詢戰略與投資研究部的高級研究總監張正屹帶來《從咨詢顧問的視角看國內寵物行業發展趨勢》的主題分享。

艾瑞咨詢戰略與投資研究部的高級研究總監張正屹

張正屹結合國際經驗，國內現實特色，分析了行業空間規模的增長空間與增速。同時他表示寵物食品在寵物行業中占比最大，并且在未來五年還會有明顯的增長。

接下來他還分享了品牌成功的因素：最近五年里，移動互聯網突起，每個商業機構都會在互聯網上存在，傳統企業也不可避免。預期在寵物界會有企業利用小紅書，拼多多等成為寵物界的巨頭。

創新與機會一覽：

痛點一：活體寵物獲取成本較高，制約養寵人群的快速上升。

創新解決方案：品牌背書+全流程質控；領養代替購買，行業頭部品牌+公益基金組織+重點城市落地。

痛點二：父母對年輕人養寵行為的不理解。

創新解決方案：品牌方針對老年人的偏好進行營銷推廣，獲得年輕用戶的支持。

fish4dog的本土化

在接下來的環節，Corine采訪Fish4Dog發展總監TobyHart帶來《fish4dog的本土化》的主題分享。

Corine采訪Fish4Dog發展總監TobyHart

TobyHart表示當年很幸運，有機會進入到中國市場，隨著時間的推移，發現中國的寵物行業發展在近幾年才發展起來，而且發展前景較廣闊。

TobyHart介紹說把產品直接送到消費者眼前是我們成功的關鍵，而且我們的產品包裝上一直存在中文的標注，我們也致力于幫助中國寵物主更好的學習養寵的知識。另一個我們成功的關鍵是我們每天組建了每天10小時的客服團隊以及強大的社交媒體團隊，借助中國獨特的分銷網絡，例如天貓、淘寶、小紅書等。

TobyHart還提到國外公司想進入中國市場，需要提前了解相應的法規，需要解決語言障礙，另外需要建立自己的分銷商網絡，才能幫助寵物品牌更好的在中國進行發展。

寵物市場的品牌升級之路

天貓家清行業總經理成化帶來《寵物市場的品牌升級之路》的主題分享。

天貓家清行業總經理成化

成化先生介紹了中國市場的機遇：史上最大規模中產階級崛起，中國消費品牌迎來發展。寵物食品市場發展迅速，寵物數量和消費和消費升級推動了市場增長，相比于其他快消品，中國寵物消費者習慣通過線上滿足消費需求。

天貓是品牌增長的主陣地，品牌方看重的是直接和自己的終端客戶直接溝通的機會。天貓未來三年會幫助全球品牌發布超一億款新品，幫助品牌官方旗艦店升級，全面提升品牌消費者運營。

新物種|爬寵動物園

肆時創始人，ＭＫ魔界運營主理于桄就《新物種|爬寵動物園》的主題進行分享。

肆時創始人，ＭＫ魔界運營主理于桄

于桄表示中國的寵物行業市場規模每年都在遞增，除常規的貓、狗外，越來越多的年輕人開始飼養異寵。在這種大環境下，市場中產生了各種各樣的需求。也為寵物行業的跨界提供了巨大的機遇和平臺。于桄先生結合案例分享了寵物行業跨界的概念和理念，涉及寵物行業科普進校園、虛擬現實結合、IP孵化等相關理念，用跨界的手段來了解動物、熱愛動物、保護珍稀動物。

座談會：寵物行業的新零售-我門店的特色

在會議最后的環節，主持人寵愛商貿總經理郝波主持題為《寵物行業的新零售-我門店的特色》的座談會。

主持人：寵愛商貿總經理郝波

電力寵物公司創始人

第一位演講的是電力寵物公司創始人，他表示將服務放在第一位，堅持做到最好的服務和商品質量，用最正確的養寵觀念教育消費者，給到客戶最正確的養寵意識，從而引導客戶用最好的方法和寵物共同成長。

功夫汪創始人

第二位演講的是功夫汪創始人，她表示消費者對于服務與消費品的質量會有越來越高的要求，業態專一集中化發展是未來的趨勢，未來的市場將更加精細化。

未來將擁抱互聯網，將流量最大化，通過團購維系種子用戶，將線下流量轉化到線上，突破線下門店的天花板。

汪星者創始人

第三位演講的是汪星者創始人，他介紹了創新的零售運營模式和跨界組合的新業態，為有意向進軍中國的國際品牌、國內經銷商和直銷國內品牌商拓展不同于傳統零售業的新形態，互相學習與交流，以此促進寵物行業的發展。

蘇州狗道負責人

第四位演講的是蘇州狗道負責人殷皓表示新市場、興渠道、新業態將成為寵物行業的發展趨勢。我們注重門店用品陳列，希望盡最大可能展現產品特性和品牌調性；注重門店用戶體驗，希望讓用戶感受生命的珍貴和沒好。狗道正突破傳統零售的模式，積極擴展的領域，并不斷深入滿足用戶需求。

注意：展會后會分享嘉賓演講PPT供大家學習。