不可否認，在各行各業的發展中，經銷商在整個商業演繹中起到了至關重要的作用，相信沒有哪個行業是離開經銷商而獨立發展起來的，寵物行業也是如此。

根據《2018年中國寵物行業經營狀況調研報告》顯示，對我國寵物企業來說，國內經銷商是其主要的銷售渠道，占比高達82.2%。超6成廠商擁有30家以上的經銷商。

數據來源：《2018年中國寵物行業經營狀況調研報告》

基于此，許多人推測國內經銷商對品牌商會有較強的議價能力，從而掙得盆滿缽滿，日子過得風生水起。然而果真如此么？長城君采訪了幾名國內寵物行業的經銷商們，來看看他們是怎么說的。

中成歐宇經貿有限公司   單成中

“雖然近幾年國內寵物市場迎來爆炸式發展，但傳統經銷商卻更焦慮了?！?/span>

單總表示，其原因主要有以下三點：

第一：蓬勃發展的電商對傳統經銷商造成了不小沖擊

前瞻產業研究院整理的資料表明，2014年以來，中國寵物食品線上銷售對整體增速的貢獻率一直高于線下，中國新興寵物產品企業總體銷售規模持續擴張絕大部分來源于電商渠道。

國內寵物用品企業大部分以線上電商渠道作為切入點進入市場，順應國內電商滲透率高的特點，快速打開局面占據市場份額。

《2018年中國寵物行業經營狀況調研報告》也顯示，超過70%的廠商會同時布局線上和線下銷售渠道。

2010-2018年中國寵物食品線上線下銷售貢獻率

淘寶、京東、天貓等綜合性電商以及波奇、E寵等垂直寵物電商的快速發展，加上“寵物新零售”等新型商業模式的出現，打破了既定的分銷鏈條（廠家-經銷商-門店終端），進一步入侵擠壓著經銷商的生存空間。

第二：品牌商對銷量增長過度自信，導致經銷商承受的壓力加大

2018年中國寵物消費市場規模達到1708億。其中寵物狗市場規模1056億元，寵物貓市場規模652億元。面對國內千萬億級且還在不斷增長的寵物市場，許多品牌商對于銷量提出了過度增長要求。

“今年做了4個億，明年便要賣8個億，那么（不切實際的）銷售壓力自然會轉移到經銷商身上來?！眴慰偱e例說。對此，有些經銷商覺得做不到選擇放棄。但大部分經銷商由于不想放棄長期合作的品牌，因此選擇能忍就忍，墊資堆庫存，經銷商承受的壓力變大，而貨賣不出去還會傷害經銷商的信心。

但其實廠商這樣做，損害的是雙方的利益。更換經銷商或者給經銷商“施壓”，對自己的企業信譽也會產生不良影響。

第三：經銷商最大的痛點是無法掌握品牌

單總告訴長城君，其實中國寵物行業經銷商最大的痛點在于：你賣的品牌不屬于你自己。一個品牌在做市場初期時，由于資金的不足，或是市場開發的需求，它會依托于經銷商，借助經銷商的資金和資源迅速占領市場

當這個過程完成以后，尤其是市場占有率較高的時候，經銷商的作用就開始慢慢的降低。此時，經銷商可能就會承受一些壓力，如利潤被縮減，代理商淪為配送商，以及代理權喪失被替換等風險。

目前，單總已經創建了自己的品牌-鋼骨。

華美宇和寵物食品   田勇

“國內寵物行業的經銷商不能坐以待斃，必須轉型升級?！?/span>

就國內經銷商的痛點以及發展方向等問題，從業24年的田總和長城君分享了自己的觀點。
他表示國內寵物行業的經銷商沒以前那么好做了，以前廠商對經銷商的要求沒有那么高?，F在隨著行業以及廠商的發展，他們對經銷商在銷量方面提出了更高的要求。但由于成本等原因限制，經銷商在人力、物力等方面，越來越無法滿足廠商的要求。

另外，經銷商好不容易把一個品牌“養”起來了，廠家突然更換經銷商或者自己經營，都令人無法接受。目前國內寵物行業的廠家和經銷商之間缺少“契約”精神。再者，現在的銷售渠道越來越寬泛，經銷商的利潤點在不斷被壓縮。

針對這些痛點，田總表示想做好經銷商，必須要有“可控性”。在產品的選擇上不能太多太全，因為經銷商的精力、人力、物力包括倉儲都是有限的。做的產品越多，對于經銷商來說越不利，因為精力分散，做不過來，每個品牌上分配的資源都會被壓縮。

所以與其做多做全，不如做少做精。目前，在轉型升級方面，田總創建了自有品牌-饞貓饞狗，并在國內開設了一家工廠加工生產。

 長城君整理下來發現，經銷商的痛點包括：

上游痛點：代理權喪失、價格政策不好、品牌銷售下降、賬期、銷售任務；

下游痛點：下游供應渠道多、重點客戶流失、賣貨越來越少、客戶賦能、利潤少、賬期；

自身經營：經營品牌少、庫存面積有限、創新能力弱；

行業競爭：電商沖擊、同行惡意競爭；

目前，不少“焦慮”的經銷商們正在積極探索轉型升級的方法。除了創建自有品牌，在國外建立產品加工廠，做品牌方以外。還有部分經銷商利用互聯網B2B模式來改變經營模式，搭建電子商務平臺提升供應鏈的效率。另有部分經銷商向服務商轉型，開起了寵物連鎖門店，輸出產品的同時用服務理念鏈接門店運營。還有部分經銷商開始做國外品牌代理，幫助國外品牌做產品推廣和市場教育工作。

那么，中國寵物行業的經銷商們到底該如何轉型升級？

為促進行業渠道良性發展，幫助中國寵物行業的經銷商們尋找出路。CIPS長城寵物展聯合時代寵物全媒體，將于2019年11月21日，在上海共同承辦第7屆中國寵物經銷商（電商）大會暨2019寵物行業領袖年會。會議以“轉型升級 共贏未來”為主題，邀請行業精英就“經銷商的痛點在哪里？”、“經銷商的轉型升級之路”、“美國寵物經銷商現狀與發展趨勢”等行業熱點話題進行思想交鋒、智慧碰撞。 

屆時還會頒布長城“三同獎”“年度標桿經銷商”、“年度網購品牌”、“年度人物”、“年度營銷精英獎”等獎項，以表彰為中國寵物行業做出卓越貢獻的優秀經銷商和品牌商。

現招募大會獨家冠名、金牌贊助商、銀牌贊助商、銅牌贊助商若干，冠名贊助將可獲得豐厚宣傳回報。

掃描下方二維碼報名

聯系人

劉丁
Tel: 010-88102253
Email: liuding@chgie.com

曾飛（時代寵物）

Tel：13410552353